第六十九章 北京后花园

木桥栈道、两旁的树木葱郁，虽是春末，但这儿的树早就已经全绿了，没有了CBD附近过于的喧嚣，倒显平静了很多，要说北京故宫的后花园当属“御花园”可在昌平这儿，北京的后花园，就算得上是新城滨河森林公园了，从采石场成为一个公园，如今这儿绿树成荫、人少清幽，多一分静谧，少了喧嚣，这是北京城区之外才有的快乐，当然北京的大多数度假村就开在这儿，来度假村的大多数人还是平时在高压的写字楼中上班的白领、又或是热恋期中的小情侣，当然还有一家人开着车自驾游。

文启到这儿的时候已经是傍晚了，为了这次会面，文启特地回家收拾了一番，平时松松散散的他，这回却也是穿起了西装，不料这赶着晚上到的时候，又是公交地铁，下了车西装就挤得不成样子，拿手抹一抹，也只能凑活了。不远处的低山，看去时就是一片灯海，度假村的轮廓被各样的灯泡勾勒出来，不过这一进大门，本来还想着安静的度假村，这回倒是热闹起来了，来度假的人们把这儿完全是当成了放松的乐园，北京老爷们聚在一块下棋，姑娘们和自己喜欢的人拍照，三五大妈在一起聊着家长理短。“我们这儿啊，就晚上的时候热闹，白天人基本都在屋里呢，等这北京的天一热，大家都跑去泡温泉了。”接待文启的人说着，并没有把文启带到会客室，却直接带他去了度假村的茶楼。京式风格的装修，京剧脸谱、雕梁画栋、城市墙绘，这茶楼倒是有点意思。

“谭总，人到了。”

没有太正式的场合，老北京就好喝口茶，眼前三位老板穿的倒是随意，跨栏背心加人字拖，正拿大碗喝着茶，没有茶台、也没有茶具，桌上就是一电水壶，再就是北京的小麻花。红木的桌，这雕花镂空的倒是很有功底了，中式的实木沙发，各有一软垫，三面围着桌子，就这一面坐两三人完全是没问题的，茶楼敞亮，窗户门都开着，这度假村处低山，流进来的空气都是凉快的。

“小伙子，穿的倒是挺正式。”说话的这位就是谭总，是这家度假村的老板，其他二位是隔壁度假村的，如今的昌平不像我们在十多年前提起来后所想到的荒芜之地，反倒是成为了京畿旅游的好去处，正如：看老北京文化就选中轴线旅游，享桃园清闲就来昌平度假。

“谭总好，各位老板好。”

“坐着吧，给你留着坐呢。”谭总挪到顺手边的沙发上，“坐吧。”

“谭总，这有点不合适了。”

“有什么不合适的，咱这儿没那么多规矩。给你介绍一下，这两位都是开度假村的，都在这附近，这位是周总、这是石总，小伙子我就不用介绍了，我们都看过你的资料。”

“不好意思，谭总，我前两天发出去的东西太多了，你们是在哪儿看到我的。”

“看，小伙子警惕性挺高，你忘记你发邮件了，我们这面的市场部收到您的邮件，然后想着约你过来聊聊。”

“明白，谭总，我是发过邮件的。”

“群发的吧。”

“是。”

“我就说吧，要么怎么记不住呢，年轻人这样做也对，不放过任何一个机会。”估计这次回去后，文启今后发邮件就得注意了。谭总也是爽快人，就目前来说聊的还算投机，“其实找你过来合作，觉得你挺有想法的，我们度假村现在也在寻找新的商业模式，你看着度假村现在人挺多，但这都是我们累积的老熟客，他们这一走，这度假村就空了，这么大的地儿浪费了挺可惜，刚好他们也想找找突破口，这几天我们见了不少人，但都不是我们想要的，您之前做过剧本杀店，我们想的就是看能不能看度假村跟剧本杀相结合，你之前的方案我们也是很赞同的，实景落地这想法不错，但对剧本杀我们是一窍不通，所以这块东西就要你来把握了。”

“那这样的话，会不会影响咱们的客流，万一有游客的话，这会不会不好协调。”

“不用担心，像我们度假村，每周都会有那么两三天是客流量非常低的时候，就选那三天的日子，把剧本杀做进去，但我们也是有要求的，老周，你给说说。”

“我们的要求其实也简单，像你们这样搞内容的，应该很容易就实现了，就跟影视植入一样，我们想着是把度假村中所有的场所，比如温泉、KTV、娱乐室、还有这茶室，就是所有在度假村的功能设施都能够放到剧本杀中。”

“这是没问题的，周总，在剧本设计的时候，我就可以把像您说的这些场景加进去，我这儿大概做了一个方案，你们看一看。”文启准备的齐全，拿出早已打印好的方案给了各位老板，其实这件事聊到这儿已经有一个结果了，接下来的问题就很简单，就是收益分成的事儿，实景剧本杀在很多人眼中不被看好，而文启从退股、寻项目、谈合作，这段时间所经历的，总算是有一个好的结局了。一场生意的商榷，并不需要什么高大上的场合、也不需要西装相见，可能就是一间茶室、几个志同道合的人，三言两语的事儿。

“那对于咱们的商业计划，你有没有什么建议？”

“谭总，这个还是您来说吧，在这块我的认知还是比较浅的。”

“因为我们也没有做过这样的实景剧本杀，咱们就先试运营三个月如何，如果三个月内客流量和收益都不错，咱们就续约，如果不行的话，那我们也没办法了，毕竟跨界合作，最重要的还是磨合。你那面的情况我也清楚，前期呢我们三家也会拿出一笔启动资金，但不是很多，你最近也在找店面吧，咱先把这个店面落实了，看你的方案中你也会投入一些，那我们三个就参股得了，我们这儿呢就近一两天也会统计出现在的经营状况和客流量，到时候好安排时间。”

“行，没问题谭总，那咱就先用三个月的时间试试水，我回去赶紧招兵买马，尽快拿出一个具体的执行方案。”

“回头要是需要实地考察，住宿你就不用管了，我们这面全部负责。”

“这不行，石总，该是我们出的，还得我们出。”

“讲究人，这小伙子。”

局面打开，不过接下来的工作也不是那么轻松的，实地调研、策划剧本、上线发布，文启这忙碌的时候，才刚刚开始。

倒了两趟公交，随着人流下了车，大家簇拥的挤在人行横道边上，等着灯变红。这个地儿，慧禧也是头回来，比起市里来说这儿算是北京的城中村了，白天接了齐家侄子的电话，原本想让他直接来旅行社，但思前想后，忙了一天的慧禧决定还是亲自跑一趟。下了班，按说应该是休息的时候了，但这儿的人还是脚步匆忙的走着，北京城中村现在存在的已经很少了，在这种地方来说，是最能够体会到来北京奋斗一族的生活和艰辛，每个人的脸上都是疲惫的，大家各自走着，有的打电话说着慧禧听不懂的方言、有的跟家人说着“我回来了”，抬头看去，远处的几座写字楼亮了灯，比起这些高楼大厦，城中村的楼一般不会超过四层，大多都是三层的建筑，房子都是老北京人自己盖的，就这一年盖一栋楼，分个十几间，光吃房租就足以满足温饱了。

齐家侄子给的这地址，慧禧进了村后，差点找不着，得亏这做了导游之后，东西南北的方向感就起来了，三两层楼房之间的距离，这其中的间隙就是胡同，比起慧禧家住的四合院胡同，还是大有不同，在这儿呢，文化气息就少了很多，多的就是一些地气儿。胡同两边停着自行车、电动车，这胡同就算是两人走过，那也得斜着肩膀，像这样的胡同在北京这些城中村那可是上百条了，要不是这有人出来接您，您还真找不到地儿。

“小伙子，我到您说的雾都火锅这儿了，这旁边还有一牛肉板面，您是在哪啊？”

“阿姨？”两人离得并不是很远，只是这赶上下班点，来来回回的人很多，齐家侄子住了这么多年，要出门接人，那还得是电话方便。

迎面走来的小伙子倒是清瘦，这看上去也是一表人才，“是您？齐磊是吧，芳芳是你妹妹？”

“对，阿姨，那……阿姨，您吃了吗？”

“这你就别管了，走吧，去你屋吧。”

齐家侄子，就是齐磊来北京后原本想找一份体面的工作上班，但这北京到哪儿都是看学历，这些年在北京齐磊也只好找一些体力活去做。这慧禧想着看看齐磊住的环境，原本想着他家就在附近，可接下来这通绕，着实是让慧禧服了，“早知道，刚在外面找家饭馆得了，小伙子，你一会得送我出去，你住这地儿太绕了。”