第41章 岑二牛跟深圳富士康刘老板建立了生意关系

按照顺丰快递的运费价格表，运往广东的运费是80，包装费35，总计115；由于码田村自己做好了包装，怀城市顺丰快递分部决定包装费只收取文件封、包装盒的成本费20元，运费总计100元。关于产地价，经村委会研究，浙江杨梅一级果品价格在60——80元，码田村的杨梅果品虽然虽然不比浙江杨梅差，但是码田村是新产地，为了稳定销售渠道，杨梅价格采取优惠政策，按照40元一斤销售。按照这个价格算起来，6斤杨梅卖240元，加上运费100元，一个快递杨梅盒共需花费340元。

由于怀城市到广东通了高铁，从怀城市发往广东的杨梅快递件在当天就到了客户手中，于是客户纷纷向码田村的老朋友、老同事打电话，说码田村的杨梅比浙江杨梅还要大颗，大部分杨梅单颗重达到一倆，一口还吃不下。甜中略带微酸，味道非常好。而且反映还有许多人都向吃码田村的杨梅，希望继续给他们邮寄杨梅。

码田村的年轻人收到沿海的反馈，互相转告这好消息。看来码田村的杨梅有望打开销路了。

过了三天，岑二牛接到一个电话：“喂！喂喂！你听到我的声音吗？”

“啊呀呀刘老板，你好啊！近来生意怎么样？”

“小岑啊，你不要问我的生意，生意不就是那个样子吗？现在水果生意的竞争非常激烈，有点难啊。说到水果生意，今天我从朋友那里吃了几颗杨梅，朋友告诉我他的杨梅是你给他用快递寄来的。那种杨梅又大颗味道又好，他说你们那里的杨梅只卖四十块一斤？”

“是嘞，我们村里有一块百多亩的杨梅基地，杨梅树都已经进入盛果期，产量很高的嘞。我们村里的杨梅基地栽的都是东魁杨梅，东魁杨梅你晓得吗？”

“我是搞水果生意的，哪有杨梅品种不知道呢？东魁不是浙江杨梅中最大颗的品种吗？”

“正是，我们这里的东魁也是从浙江引进的，但是由于我们这里是大山区，有得天独厚的地理环境，所以我们这里的东魁杨梅比浙江的还要大颗，味道也更好。我们称过，浙江东魁杨梅每斤要十五到二十颗，而我们这里的东魁杨梅十到十二颗就有一斤，大多数都是一颗一倆。至于味道么，刘老板你不是吃过吗？”

“吃过，真的很好吃。小岑呀，今天我给你打电话，就是想跟你谈谈关于杨梅生意的问题。你们的杨梅可以大批量快递过来吗？”

“完全可以。怀城市顺丰快递分部已经为我们码田村杨梅设立了快递专线，每天早上8点有专车到我们码田村村部装运杨梅快递盒。如果刘老板想跟我们建立生意关系，我们会考虑对你刘老板优先保障。”

“那好，我晓得富士康员工多，如果我们码田村的杨梅能够进入富士康，一定是俏货嘞。既然刘老板想试试，那我明天就给你邮寄一批过来，如果好销售，我将连续给你寄来。”

“好的，那就谢谢你啦！”

接了刘老板的电话，岑二牛高兴了。富士康有二十多万员工，每个人吃一斤杨梅就是二十多万斤，这可是一个大生意啊。如果能够跟刘老板建立长期业务关系，我们码田村的各种水果都可以进入富士康销售，价格一定比当地市场要高许多。

岑二牛考虑，这个生意一个人只怕搞不来，必须得一群人合伙搞。跟哪些人一起搞呢？岑二牛琢磨了很久，但是不好下决心。于是岑二牛找到巫有喜、刘二妞、岑三妹、卞小文等几个人几个人商量，最后决定由岑二牛、巫有喜、刘二妞、岑三妹、卞小文五个人组成“刘老板水果服务小组”，由岑二牛担任组长。专门负责给富士康刘老板的水果快递业务，包括水果的快递包装。

事情决定下来了，“刘老板水果服务小组”立即开展工作，加班加点包装了100个杨梅快递盒寄给深圳富士康刘老板。电话打过去，刘老板立即做好了准备。当杨梅快递到达广东省深圳市宝安区龙华街道东环二路二号富士康科技集团所在地，人们已经把快递集装箱包围起来，每个人都想至少要买到一盒杨梅。为了防止出现哄抢，刘老板要几个好朋友帮助给他维持秩序。

刘老板大声说：“各位兄弟姐妹，叔叔阿姨，大爷奶奶，你们都是我刘老板的顾客，今天的杨梅是从湖南西部武陵山区的大山里快递过来的，只是由于那边的杨梅刚刚成熟，快递过来的货不多，今天只快递过来100盒，每盒6斤，产地价格是50块一斤，加上快递运费100块钱，一盒价格400块。价格比浙江杨梅要便宜，但是果品质量比浙江杨梅还要好，比浙江杨梅大颗，味道也比浙江杨梅更好，希望大家踊跃购买。但是要注意秩序，如果今天你买不到，那么明天再来，我把你的大名记上，明天一定优先给你买到。下面就开始购买。”

刘老板这一番话有选果，人们自然排队购买。那些首先买到的人急不可待地打开包装盒，大家看到，那杨梅果然不是吹的，颗粒很大，一颗杨梅放到口里还咽不下，不得不吐出来咬着吃。从那些吃杨梅的表情看，脸上都是非常满意的表情，口中不停地称赞着。

100个盒子很快卖完了，没有买到的人还排着长长的队伍，他们等着刘老板来登记名字。

刘老板打电话把销售杨梅的情况向岑二牛说了，说杨梅在富士康非常受欢迎，还有许多人都买不到，嘱咐第二天邮寄500盒。

刘老板非常满意，一斤杨梅产地价40块，刘老板在富士康卖50块一斤，每盒赚了60块；100盒赚了6000块。这生意好做，于是刘老板也很希望跟岑二牛长期保持生意关系。

第二天，500个杨梅快递盒子又到了，刘老板雇请了六个人帮忙卖杨梅，很快，500盒杨梅又销售一空。刘老板算着账，500盒杨梅，每盒赚60元，纯赚30000块，这生意既轻松又赚钱。刘老板想，这人运气来了，财运也就来了。碰到了好门路，赚钱多又轻松。想不到这个岑二牛还能够给我带来这样赚钱的生意。想当年的岑二牛，活脱脱一个大山区的土包子，我只是跟他说了几句话，问他是哪里人，想不到他就把我当着朋友看待，还要请我进馆子吃饭。我心想，你岑二牛一个月那几千块钱，进馆子搓一餐就花光了，出于同情，于是我拒绝了他的要求。后来我们又碰到过几次，不过是互相笑笑，实际上，我一个生意老板，跟他岑二牛也没有什么说的。但是岑二牛真的把我当朋友了。辞工回家前，还特意找到我，把他的手机号码告诉了我。我其实是逢场作戏，想我刘老板跟你岑二牛还有什么电话打？想不到那个电话号码还给我带来了一个商机。可见人不可貌相，多结识人还是有好处的。

杨梅卖完以后，刘老板又拨通了岑二牛的电话，说你寄来的杨梅非常好销售，如果方便，可以尽量多邮寄一些。