18 进军通信产品（1）

刘运平和许丽珊的婚礼于1996年8月份举办，这次婚礼刘运平难得休了一次假，他和许丽珊返回了老金陵，此时他已经离家几年了。

许丽珊的父母总算是认可了两人这段婚姻。此时的刘运平虽然还算不上如何成功，但好歹已经是南方一家电子厂总经理，并拥有这家工厂百分之三十的年终股份分红。

相比之下， 许丽珊的妈妈这两年却是飞速退步，金陵汽车制造厂因为国际大厂冲击，再加上自身经营不善，产品过于单一等因素，已经在半年前进入了破产清算阶段。

虽然许丽珊的妈妈通过老关系调到了另外一家工厂任职，可也是江河日下，不可和当年相比了。

刘运平的妈妈是最高兴的，她拉着儿媳妇许丽珊的手怎么也不愿意放开，眼睛里却尽是泪花。

刘运平的家在金陵城南，属于标标准准的老城区，他一家人挤在一座被八户人家占据的老式大杂院里。

虽然已经是八月盛夏，可黄梅季节留下的斑驳青苔霉点仍然在这间不到二十平米，四处透风的房间里清晰显现。

许丽珊在这间到处透着霉味的简陋房间里第一次见到了刘运平的妹妹刘运婷，小姑娘已经在读高中，虽然身体瘦弱，但一双大眼睛却和哥哥一样有神。

刘运平很想在家里多停留一段时间，但兴华电子厂的生产和经营却离不开他。

在家里的这些天，刘运平除了婚礼之外，最大的事情就是给母亲和妹妹买了一套商品房。

房子靠着夫子庙文德桥，1996年的售价是两千三百元一平米。刘运平本来想给妈妈和妹妹买一套110平米的，但节省的母亲硬是坚持买六十一平米的小户型。

“妈，小妹，我再干几年，就把你们接过去和我一起生活”

临别之际，理工科出身的刘运平说不出什么华丽辞藻，只能这样安慰母亲。

“好好干，别想着家里，干出一番成就来，我儿肯定有大出息！”

母亲这样回应儿子。

夫妻二人没有直接回永安镇大安村的兴华厂，他们围绕珠三角电子产业带做了一番仔细而深入的考察。

9月份，小夫妻两来到深圳，这是南方经济建设制高点，不可不去。

王美嫦也早一步来到深圳，她是华南理工大学毕业生，很多同学毕业后也去了深圳创业发展。

三个人去了很多地方，重点是去看正在蓬勃发展中的华强北电子集散地。

“老刘，下一步你有什么打算”

王美嫦喝着饮料，问刘运平。

“我在金陵夫子庙的大市场看到很多摊位在卖电子宠物，不少中学生甚至小学生都在玩”

刘运平没有直接回答，而是把自己看到的情况说出来。

“嗯，现在到处都是电子宠物，各种厂家都在做，甚至很多家庭作坊也在生产，已经泛滥成灾。”

“这种东西影响学生学习，长久下去肯定会管理的，再说，做得这么多，已经没有多少利润，差不多要恶性竞争喽”

许丽珊也发出感慨，这段时间的磨砺，已经让她对消费电子行业颇为熟悉，成了内行。

“我们需要开辟新赛道”

刘运平遥望远处深圳迅速成长的天际线，感叹地说。

确实，新生的兴华电子已经度过最初生存期，但目前公司业务非常单一，几乎全部产品都依赖外贸，依靠海外市场。

“立足国内才能长久”

立足国内，这一点他们都看见了，但国内市场如何打开呢？

兴华厂需要产品，这个产品必须符合国内目前经济增长的大趋势，还必须能够在技术上完全把握，成本也必须可以控制，这就需要完善而友好的供应链体系。

要做到以上几点，实在很难。

晚上，王美嫦突然提出要和自己同学见面，而且是邀请刘运平夫妻一起去。

“你的同学？我们去当灯泡好吗？”

许丽珊掩着嘴巴微笑。

“你们想多了，不是那种可以谈恋爱的同学，是可以寻找合作机会的同学”

“另外，我早就立下志向，不把兴华电子带领走出亚洲，本姑娘就不结婚，宁愿终老一生”

王美嫦的这个同学是研究生时代的男性好友，只要见一次，许丽珊就可以断定那也是一位典型的理工科才子。

“这位是李一峰，我的研究生同学，不过他是搞技术的，比我这个半料子纯粹得多”

刘运平和许丽珊分别和李一峰握手，四人边吃边聊，虽然两位男士都是理工男，但在女生的调节下，现场气氛竟然也是颇为热烈。

“您现在是在哪里高就？”

“我在深圳本地一家通信公司工作”

“外资通信公司？”

“不，叫华通科技，是一家小公司，创建不到三年”

刘运平和李一峰比较投缘，他们从技术细节开始聊，一直谈到国际电子产业发展趋势。

“我个人觉得，未来是通信的世纪，通信必将改变整个世界，无线网络，光纤网络，将整个世界变成地球村”

李一峰喝着饭后咖啡，侃侃而谈。

“地球村？”

“对啊，想象一下，你的手机可以传输图象和声音，透过无线网络，随时随地可以和国外朋友进行视频对话，聊天，这就是未来”

“世界的未来？”

“是的，华通科技就是这个未来的建设者之一”

“别吹牛，还未来建设者，你们现在搞出了什么产品？就你们那个小公司，能不能活到21世纪都是个大问号”

王美嫦和李一峰熟悉，说话也随便。

李一峰放下咖啡杯，从公文包里取出一张白纸，用笔开始在白纸上写写画画。

刘运平对李一峰说的内容很感兴趣，他静静地听着，有不明白的地方就打断问一下。

华通科技是1993年成立，开始时候只有一间60多平方米的办公室，还是租用的小区民房。

他们的第一代产品就是电话交换机。90年代国内开始大规模更新通信网络，随之而来的是大量数字程控交换机的需求。

国内在程控交换机产业化方面，直到八十年代还是一片空白，邮电工业部下属的几家研究所倒是做过一些产品，但更多的是为了科研，而不是产业化。

不出所料，九十年代的这波程控交换机市场，完全被国际大品牌所垄断。

“我们老总说外国大牌子是正规军，他们占领了城市，我们就走农村道路，农村包围城市”

李一峰笑着解释公司产品思路。

“我们从2000门程控交换机开始做，这种交换机不适合大城市，外国牌子看不上，我们做，专门安装在县一级交换局”

“看来你们是成功了”

“成功谈不上，但至少生存下来了”

“我们目前已经从农村开始初步反包围城市”

李一峰解释，所谓反包围城市，指的是华通科技刚刚开发的万门交换机。

刘运平听着很感兴趣，他觉得华通科技这家名不见经传的公司很有意思，尤其是他们的老总，思维非常“军人化”。

“这是我们的新体系产品，以光纤取代铜导线连接数字板，1万只是单位，可以轻松扩展到5万，10万用户”

“国内有这么大的通信市场吗？”

“国家很快要大力发展通信，你想想，每个城市家庭都会有电话，几年之后，还会有移动网络的大面积普及”

“那么，需要很多交换机，还有，电话机？”

“对啊，肯定是这样的”

刘运平忽然站起来，他踱步到高层餐厅的玻璃幕墙边，这时候已经是晚上八点多钟，深圳的夜晚灯火灿烂。

刘运平感觉窗外并不仅仅是灯光，而是万丈红尘，是辉煌的未来。

“我想，我知道未来兴华电子的产品发展思路了”

刘运平声音难得的有点颤抖，显然内心很激动。

“做交换机？”

许丽珊不解地问

“不，电话机，做电话机”

“哈哈哈，你思维很扩展啊，人家说交换机，你迅速扩展到电话机”

王美嫦先是笑，紧接着她也明白刘运平为何激动，不禁自己也兴奋起来。

交换机这种东西太复杂，对于兴华电子来说不可能短期突破，但电话机就不同，他们完全可以做。

更加关键的是，电话机市场是海量的，而目前还没有完全铺开，兴华电子这样的小厂是有机会的。

也许有感于刘运平是自己的同路人，第二天李一峰又邀请三人参观了华通科技公司。

这时的华通科技已经不在三年前创业的那栋居民楼里，而搬迁到了一座职业学校的校园里。华通公司在校园里租用了原来校办工厂所在的三层小楼，从外表上根本看不出科技公司的样子，只在入口处挂了个华通科技的小铭牌。

华通科技的公司结构很简单，模拟，数字，结构三个研究小组各组成一个项目部，每个项目组占据了原本校办工厂的学生实习车间的一角。

一切都是那么简单，但一切也都是那样充满了希望。

华通公司老总林冲锋也是个退伍老兵，曾经于八十年代初期到中期在南方边境当了几年前线炮兵。

“你知道吗，我当时负责操作雷达，就是那种炮兵侦测雷达，敌人只要开炮，我们三分钟内就能定位，五分钟之后就可以反击”

林冲锋很热情地接待了刘运平，此时的林冲锋已经四十五岁，比刘运平大了一轮。

“这么好的东西，如果整个战区都装备，我们完全可以让敌人的火力变成哑巴，那就能少牺牲很多战友”

“可惜啊，那玩意儿是从英国进口的，价格贵，人家卖得数量也少。整个前线只有两台，是名副其实的宝贝疙瘩。”

“从那时候起，我就想，将来要为咱们皇冠体育投注：人争气，我们皇冠体育投注：人是世界上最聪明的，也一定能实现电子产业的大突破”

“小老弟，未来我们一起努力，从小产品开始做，我们相互支持，一起发展”

两人的手紧紧握在一起。