第六十二章 代运营风波

王军说：“做好事还挨揍，让人寒心啊。”

薛烛问：“怎么了？”

王军说：“你们村里一个叫猪娃的，为网店罚款的事抢夺手机，打伤职高学生，被学校保安抓住准备扭送公安局，你看咋办？”

“王书—记，您和学校说一下，我马上派人去了解情况后再定，如何？”薛烛说道。

“那你们快点儿，这事性质有些恶劣。”王军挂掉了电话。

薛烛迅速从卧室里走出来，把情况对大家讲了一遍。

饶毅一听就来气，“这个猪娃，和王胖子一个德行，尽干下三滥的事，让公安局把他抓起来算了！”

福袋叔点点头说：“这个猪娃，不学好，偏学坏。打孩子这事决不饶他！”

薛烛看了一眼唐斌，“唐斌的意见呢？”

福袋叔点点头，“对对对！党—建和乡风建设要多听唐斌的意见。”

“他打学生是为电商的事，解决不好就会影响到代运营。再说，他毕竟是村里人，3个月进两次公安局也不利于‘治安模范村’建设啊。”唐斌分析道。

饶毅点点头，“唐斌提醒得对，俺们在创建‘治安模范村’，可不能因为他又泡汤了，我现在就去职高。”

……

王亨利气喘吁吁地跑进村委会办公室，“猴，猴哥，大事不好了！”

“慢慢说，天塌不下来！”薛烛说道。

王亨利喘了一口气说：“京西商城汾东馆打不开了！说是……”

他的话还没说完，俞子期也跑来说：“淘贝网汾东馆也打不开了，说是投诉太多！”

“祸不单行啊！”薛烛一屁股坐在凳子上。

陶亮亮走进来说：“薛老师，刚才统计了一下，要求退货的有56起，还有23个店铺被处罚，17个店铺被永久性闭店，而且店主一年之内不能在平台上开店。”

薛烛招了一下手，“都坐下来，分析一下主要是啥原因……”

“我找到原因了！”刘凤云从门外走了进来。

“赶快说说！”唐斌站起身来给刘凤云搬了一把凳子。

刘凤云坐了下来，脸一红说：“都是超卖惹的祸！憨狗蛋生意好了之后，大家都积极与代运营学生互动，让他们大胆地卖。没货了，村民就从其他村里调货，学生不知道这事儿，结果货品质量不一，就发生了大量退货和差评。猪娃就是因为用母猪肉代替一般猪肉被罚款。”

薛烛狠狠拍了一下自己的脑袋，“怪我！我早预料到供应链会出问题，但没有及时采取措施。”

唐斌拍拍他的肩膀，“薛老师，不能怪你！早听你的意见做大棚玫瑰就不会出现这事儿！”

福袋叔走进来说：“是啊！玫瑰花脱销，我找张庄对接了好几次，人家都不愿意把玫瑰花匀一点儿过来。”

……

村委会的会议室里，明亮的日光灯“吱吱吱”地响着，到会的村民网店店主都正襟危坐，马夜草和尧大宝像小学生一样背着手。

没有到会的都在手机上看直播课堂，王亨利看了一下在线人数叫道：“哇塞！119人在线。”

薛烛声音提高了八度，“我提醒一下大家，保证金被扣需要3天内进行补缴，逾期3天未补缴保证金，相关消费者保障服务标示将被取消。逾期5天未补缴保证金，店铺就会被屏蔽。”

“凭啥扣？没道理！”马夜草嘟囔一句。

猪娃脸上的赘肉动了一下，“没天理！”

饶毅站起身来，剑眉拧成倒“八”字，“你俩别嘀咕！”，他扫视一下全场，“不愿缴保证金的来找我！”

唐斌招招手，“安静！都听薛老师讲网货产品开发，很重要！”

薛烛讲道：“电商的魅力是什么？让产品从田间直接到消费者手中！农产品的五大痛点是什么？标准、信誉、品牌、营销和物流。”

他用激光笔瞄准“标准化”三个字说：“农产品的网络投诉最多，为啥？标准化很不够。同样是羊肉，羊腿肉与羊肚子肉是大不一样的，这些都必须标注清楚。产品的精确描述是农产品电商标准化的基础。”

他点开“营销”的红色大圆圈，分出两个小圆圈出来，一个是“故意”，一个是“无意”，然后讲道：“夸大宣传、虚假宣传涉嫌消费欺诈，这个在尧峰村基本没有。这里我着重讲一讲无意造成的消费误导，我觉得马夜草可以申诉一下。”

马夜草一听就来劲了，“还能申诉？不罚我款了？”

薛烛点点头，“可能性很大！”

然后继续讲道，“菩提子是啥？泛指用来做数珠法器或者文玩手串的热带、亚热带坚果类植物种实。菩提树是啥？是桑科、榕族、榕属的大乔木植物，传说释迦牟尼就是在菩提树下修成正果的。马夜草到北京考察，听逍遥子讲过这个故事，就在店铺里标注自己的菩提子都产自菩提树，这是不懂造成的。”

马夜草咧着龅牙嘴，激动地站起身来说：“薛老师，就是这样的，你真是我的知音！那我咋申诉呢？”

薛烛指了一下陶亮亮说：“找下陶主任，让他帮你申诉。”

然后又看了一下福袋叔说：“若有必要，让村委会帮你证明一下，网络平台也支持扶贫工作。”

他又看了一下全场的网店店主说：“做电商，诚信比黄金还重要，口碑比生命还重要！”

……

薛烛、福袋叔和饶毅来到玫瑰谷大棚玫瑰基地，张庄村主任张冬晖正在指挥村民采收鲜切花。

“老张，你也卖不完，就匀一点儿给俺们村吧！”福袋叔说道。

张冬晖头摇得像拨浪鼓，“不行，不行！两个村一直掐架，一给你们，网上打价格战，你我都头疼！”

他指指打蔫的玫瑰花说：“你们实在想要，这些打蔫的卖给你们做花茶，大家错开竞争。”

薛烛问道：“多少钱一斤？”

张冬晖看了一眼薛烛说：“看在薛老师的面子上，10块钱一斤，够意思吧。”

饶毅怒道：“县城里零售价才20块，你10块钱给俺们，刨去损耗、物流成本，俺们还赚钱吗？”

张冬晖眼皮不抬地切着花说：“是你们找我好不好？周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨！想好了明天上午9点到张庄签合同。”

“你！……”饶毅正要发作，被薛烛拽着走出大棚，“明天上午9点不见不散！”

回到村委会，福袋叔长吁短叹，“玫瑰谷是俺们的，现在成了张庄的聚宝盆了。尧峰人就是眼睫毛短，千不该万不该不听薛老师的，唉！”

饶毅霍地站起身来，“我找几个人把玫瑰谷路口堵住，想进大棚交过路费。”

唐斌怒道：“饶毅，你这收过路费，不就成了山大王了吗？”

饶毅摆摆手说：“我这不是急吗？你们说咋办？”

薛烛看了一眼饶毅问：“饶哥，你知道广东和浙江玫瑰花茶多少钱一斤吗？”

饶毅摇摇头，“那我咋知道？我又不是那儿的人。”

薛烛将手机递到他面前，“最低都是40块钱一斤，好的60块钱到80块。网上一般按照50克一瓶卖，9。9元包邮。”

饶毅睁大眼睛，“咋这么大的差价？”

“这儿是原产地，所以价格低。明天我唱红脸，你唱黑脸，俺们这样……”

薛烛将自己的想法和盘托出，福袋叔听了哈哈大笑，“这次要听薛老师的，就这么办！”

……

上午九点整，薛烛、福袋叔和饶毅笑容满面地准时出现在张庄村委会办公室。

张冬晖伸出手来，正要寒暄，“吱！”地一声急刹车，一辆吉普停在院中，郝咏菊和郝主任从车里走了下来。

张冬晖一愣，“乡长，你就是免了俺的职，俺也不会卖给他们鲜切花。”

郝咏菊头一仰，一个哈哈打上天，“张冬晖，就这点儿胆量？你们谈合同我不插嘴，签合同时我做见证人就行了。”

她走过来和薛烛、福袋叔和饶毅一一握手，向薛烛挤挤眼，“你们谈，我俩回避，谈好了叫一声。”说完拉着郝主任走了出去。

张冬晖满脸狐疑地拿出拟好的合同递给福袋叔，福袋叔把合同递给薛烛，薛烛看了一眼递给饶毅。

饶毅扫了一眼怒道：“是霸王条款！过了盛开期的花全部由尧峰村包销，不允许尧峰再建大棚卖鲜切花，还要签3年合同，第一年10元/斤，第二年15元/斤，第三年20元/斤，每年还要先预付20万元定金。张冬晖，你改个名叫黄世仁算了。”

张冬晖脸一红，正要怼他，薛烛摆摆左手，“生意是谈成的，大家坐下来，慢慢聊。”

张冬晖不好意思起来，请饶毅坐下，递给他一杯茶来。于是，饶毅坐下来，大家你来我往，唇枪舌战了半天，将价格谈到“第一年10元/斤，第二年12元/斤，第三年15元/斤”，以及“不允许尧峰再建大棚卖鲜切花”和“每年先预付20万元定金”这两个条款始终谈不下来。

薛烛见火候差不多了，指着合同说：“张主任，我说一个折中的办法，‘不允许尧峰再建大棚卖鲜切花’可以答应，但是你们也必须答应‘不切入干花和一切玫瑰深加工产品’，如何？”

张冬晖摆摆手说道：“鲜切花都卖不过来，哪有功夫管别的，这个可以答应。那定金的事咋说？”

薛烛说：“定金也可以答应，但你得保证与乡政府签订的每年增加100亩大棚和品种改良都要兑现，如果不兑现，那么增加的大棚玫瑰，无论是鲜切花还是其他产品的销售权都归尧峰村。”

张冬晖看了一眼福袋叔和饶毅说：“没问题！你俩的意见呢？”

福袋叔点点头，“就照薛老师的办！”

张冬晖修改好合同，福袋叔看完没意见，就把郝氏姐妹叫了进来。她们站在福袋叔和张冬晖身后，见证了两人互换红色文件夹、分别签字。

“亲不亲，故乡人！都是大尧山乡的，望你们合作愉快，再次祝贺你们签约成功！”郝咏菊交叉双臂伸出手去，分别握住了福袋叔和张冬晖的手。

正在这时，“大尧山上有宝藏，龙宝石传说天下扬。核桃坞的核桃最硬朗，玫瑰谷的玫瑰最芬芳……”薛烛的手机响了起来。