第一百五十六章：小弯突然发力

小弯天性有一种对时局很准确的判断力，并能抓住时机果断出手，把对手打个猝不及防。

有些机会稍纵即逝，如果不抓住，就会永远失去。

这次与公立医院的竞争，小弯算是取得了阶段性的胜利，对方偷鸡不成还蚀了把米，三个院长被处分，医院的领导层立马噤若寒蝉，除了打击对手，小弯手里还握有一张王牌，那就是医疗局关于康复病人从医院剥离的文件。

这是一个重磅筹码，而主动权，恰恰就在小弯的手上，康复是公立医院非常大的一块业务构成，无论是利润还是影响力，在科室间也是举足轻重，强行被剥离，会对医院病人量流失和业务损害带来不可估量的损失。

医疗局能做出这个决定，是决心要把小弯的清洁公司养大，相当于给他直接切了一大块蛋糕，公立医院当然会痛，所以在分支机构开业时，做出了不理智的行为。

小弯擅长乘胜追击打落水狗，只不过他现在还在等时机，先瓦解和拉拢一两家医院，再收拾不听话的。

果然，一家中型公立医院的院长，通过白头鹰介绍，想认识小弯。

来人很尊敬小弯，一口一个小弯老师，先夸赞一通，又绕了个圈，说了很多无关的话题，才慢慢道出他这次来的目的，想与小弯合作。

白头鹰也是个聪明人，与小弯配合得天衣无缝，对合作者的筛选定位是准确的，太大的医院难以啃下，也不易取得主动权，太小的医院能量弱，这样的中型规模医院，才是最合适的第一个下刀对象，其实已经有好几家医院找过白头鹰，表达过意向，但白头鹰都拒绝了，他也在等，等好的猎物上钩。

小弯立刻对白头鹰的意图有了理解，他亲自推荐引见，说明这个对象，是理想的。

小弯哪能一下子答应，这样会在以后的谈判中被看清，既要表现出强势，又要务实，这个情绪和态度，都要把握准确，才能够让自己的利益最大化。

“刘院啊，不是我不想合作，一是你医院的规模太小，恐怕以后带进来的业务量不够，现在很多大医院也有合作意向，我想有个选择，二呢，现在分支机构刚开张，你也知道的，医疗是严谨的，也有风险，我得把精力先集中到质管上来”小弯坐在位置上，不亢不卑，说话时，一定不能记得自己是贫民区这一身份，气势上先把对手压倒。

“这倒也是，这倒也是”对方小声地附和着，“我们医院虽然业务量处于中等级别，但康复这一领域，无论是技术还是规模，在同行中，也可以算是数一数二的，关于医院的具体情况，我已经跟白主任汇报过，医院的资料，我也让助手发小弯老师您邮箱了，希望可以考虑”

小弯早就看过资料，这有医院，康复业务占总量的八成，这是优势，也是它的致命，优势是康复作为重点业务，在与小弯谈判时，是个极大的资源，但同时，如果小弯拒绝，这家医院将被强迫收购，所以这个院长急得如锅上的蚂蚁，不得不找关系主动来与小弯谈。

正是捏死了这个命脉，小弯才胸有成竹，尽量把谈判的天平，倾向于自己的一方。

“嗯，白主任也跟我交待过，那么，刘院，你先说说你们的合作计划”小弯把球抛给对方。

“那我就先说说我的计划”刘院长深深地吸了一口气，好似下了很大的决心，把自己的方案抛出。

“我想以我们医院作为整体，入股你们公司”

“嗯，具体说说看”小弯并没有打断和反驳，行听听对方怎么说。

“你看嗷，我们医院每年康复的病人量是四千六百，历年数据都有，如果合作成功，我们就把病源整体移到你们公司，我们的相关科室医生，也全部跟随过来，你们既增加了业务量，又有技术骨干，不就一举两得么？”

“你的条件呢？”小弯轻描淡写地问。

“我们占你分公司三分之一的股份”对方说出这话时，明显没有底气，小心翼翼。

“那哪行呢”小弯断然拒绝，“刘院呀，今天我们既然坐下来谈了，就打开窗户说亮话吧，我们合作，有两个原则，一是没有计划让公立医院来参股公司股份，二是我们的思路只向外扩展，不再膨大原来的分支机构规模”

“这......”刘院长一下子被打倒，思路全乱了。

“说实话，你的退路和时间不多，如果医疗局强行实施康复业务剥离，你们连生存都困难，据我估计，这个文件的执行，最慢也会在这个月底，你只有二十天左右的时间了”小弯及时加大压力，把紧迫的形势跟对方摆明，刘院哪里会不知自己的难处，只是说开来了，头上就直冒汗。

“小弯老师，那您的方案是？”对方终于击溃了，以守为攻。

小弯的方案，是跟那个刘院长反过来的，他要求入医院的股份，以康复业务在医院里总量的占比来折算，以刘院长那家医院为例，数据显示近五年康复业务量占总比的平均值是80.3%，小弯要求清洁公司占医院的股份，以业务占比的六成，即48%。

“这不可能，清洁公司差不多要控制我这家医院了”刘院心里一阵慌，急得说话都不流利了。

“刘院呀，识事务者为俊杰，你现在没有什么大的选择余地，谈不成，医院死，谈成了，就给了自己一条路，或许以后会生活得更好”小弯很直白地摊牌，“这是我的最底线，而且已经看在白主任的面子上了”

看来刘院长压力不小，坐在椅子上不断扭动身体，在做剧烈的思维斗争。

“刘院长，我来给你分析一下，如果参考你提出的方案，人和业务都在我这里，你占了股份又如何？这个合作，不是无期限的，说不定哪一天上面政策一变，你都无法回来了，留得青山在，不怕没柴烧，反观我提出手方案，你少了人事安排的烦恼，业务又在医院内，事少风险小，占了医院股份，又不是你个人家的，你担心什么？万一哪一天我们合作得顺利，我再回馈点股份出来，不是很好，更何况48%，主动权还在你医院这里，我们不想来过分地参与，更没有想要吃掉你们，这难道不是你最理想的结局吗？”

“道理是有的，但这样的结局，我很难跟医院其他同事交待啊”刘院长叹了一口气。

“当然，决定权在你这里，我也没强求，只是建议，如果大家诚心合作，我希望你早一天给我决定的信息，我还有很多医院要谈”小弯及时给补一刀。

“好，好”刘院长连声答应，“二十四小时内，我一定会给回复”