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第一百五十六章:小弯突然发力

小说:人体清洁工 作者:原凉 更新时间:2020/4/25 10:07:50

小弯天性有一种对时局很准确的判断力,并能抓住时机果断出手,把对手打个猝不及防。

有些机会稍纵即逝,如果不抓住,就会永远失去。

这次与公立医院的竞争,小弯算是取得了阶段性的胜利,对方偷鸡不成还蚀了把米,三个院长被处分,医院的领导层立马噤若寒蝉,除了打击对手,小弯手里还握有一张王牌,那就是医疗局关于康复病人从医院剥离的文件。

这是一个重磅筹码,而主动权,恰恰就在小弯的手上,康复是公立医院非常大的一块业务构成,无论是利润还是影响力,在科室间也是举足轻重,强行被剥离,会对医院病人量流失和业务损害带来不可估量的损失。

医疗局能做出这个决定,是决心要把小弯的清洁公司养大,相当于给他直接切了一大块蛋糕,公立医院当然会痛,所以在分支机构开业时,做出了不理智的行为。

小弯擅长乘胜追击打落水狗,只不过他现在还在等时机,先瓦解和拉拢一两家医院,再收拾不听话的。

果然,一家中型公立医院的院长,通过白头鹰介绍,想认识小弯。

来人很尊敬小弯,一口一个小弯老师,先夸赞一通,又绕了个圈,说了很多无关的话题,才慢慢道出他这次来的目的,想与小弯合作。

白头鹰也是个聪明人,与小弯配合得天衣无缝,对合作者的筛选定位是准确的,太大的医院难以啃下,也不易取得主动权,太小的医院能量弱,这样的中型规模医院,才是最合适的第一个下刀对象,其实已经有好几家医院找过白头鹰,表达过意向,但白头鹰都拒绝了,他也在等,等好的猎物上钩。

小弯立刻对白头鹰的意图有了理解,他亲自推荐引见,说明这个对象,是理想的。

小弯哪能一下子答应,这样会在以后的谈判中被看清,既要表现出强势,又要务实,这个情绪和态度,都要把握准确,才能够让自己的利益最大化。

“刘院啊,不是我不想合作,一是你医院的规模太小,恐怕以后带进来的业务量不够,现在很多大医院也有合作意向,我想有个选择,二呢,现在分支机构刚开张,你也知道的,医疗是严谨的,也有风险,我得把精力先集中到质管上来”小弯坐在位置上,不亢不卑,说话时,一定不能记得自己是贫民区这一身份,气势上先把对手压倒。

“这倒也是,这倒也是”对方小声地附和着,“我们医院虽然业务量处于中等级别,但康复这一领域,无论是技术还是规模,在同行中,也可以算是数一数二的,关于医院的具体情况,我已经跟白主任汇报过,医院的资料,我也让助手发小弯老师您邮箱了,希望可以考虑”

小弯早就看过资料,这有医院,康复业务占总量的八成,这是优势,也是它的致命,优势是康复作为重点业务,在与小弯谈判时,是个极大的资源,但同时,如果小弯拒绝,这家医院将被强迫收购,所以这个院长急得如锅上的蚂蚁,不得不找关系主动来与小弯谈。

正是捏死了这个命脉,小弯才胸有成竹,尽量把谈判的天平,倾向于自己的一方。

“嗯,白主任也跟我交待过,那么,刘院,你先说说你们的合作计划”小弯把球抛给对方。

“那我就先说说我的计划”刘院长深深地吸了一口气,好似下了很大的决心,把自己的方案抛出。

“我想以我们医院作为整体,入股你们公司”

“嗯,具体说说看”小弯并没有打断和反驳,行听听对方怎么说。

“你看嗷,我们医院每年康复的病人量是四千六百,历年数据都有,如果合作成功,我们就把病源整体移到你们公司,我们的相关科室医生,也全部跟随过来,你们既增加了业务量,又有技术骨干,不就一举两得么?”

“你的条件呢?”小弯轻描淡写地问。

“我们占你分公司三分之一的股份”对方说出这话时,明显没有底气,小心翼翼。

“那哪行呢”小弯断然拒绝,“刘院呀,今天我们既然坐下来谈了,就打开窗户说亮话吧,我们合作,有两个原则,一是没有计划让公立医院来参股公司股份,二是我们的思路只向外扩展,不再膨大原来的分支机构规模”

“这......”刘院长一下子被打倒,思路全乱了。

“说实话,你的退路和时间不多,如果医疗局强行实施康复业务剥离,你们连生存都困难,据我估计,这个文件的执行,最慢也会在这个月底,你只有二十天左右的时间了”小弯及时加大压力,把紧迫的形势跟对方摆明,刘院哪里会不知自己的难处,只是说开来了,头上就直冒汗。

“小弯老师,那您的方案是?”对方终于击溃了,以守为攻。

小弯的方案,是跟那个刘院长反过来的,他要求入医院的股份,以康复业务在医院里总量的占比来折算,以刘院长那家医院为例,数据显示近五年康复业务量占总比的平均值是80.3%,小弯要求清洁公司占医院的股份,以业务占比的六成,即48%。

“这不可能,清洁公司差不多要控制我这家医院了”刘院心里一阵慌,急得说话都不流利了。

“刘院呀,识事务者为俊杰,你现在没有什么大的选择余地,谈不成,医院死,谈成了,就给了自己一条路,或许以后会生活得更好”小弯很直白地摊牌,“这是我的最底线,而且已经看在白主任的面子上了”

看来刘院长压力不小,坐在椅子上不断扭动身体,在做剧烈的思维斗争。

“刘院长,我来给你分析一下,如果参考你提出的方案,人和业务都在我这里,你占了股份又如何?这个合作,不是无期限的,说不定哪一天上面政策一变,你都无法回来了,留得青山在,不怕没柴烧,反观我提出手方案,你少了人事安排的烦恼,业务又在医院内,事少风险小,占了医院股份,又不是你个人家的,你担心什么?万一哪一天我们合作得顺利,我再回馈点股份出来,不是很好,更何况48%,主动权还在你医院这里,我们不想来过分地参与,更没有想要吃掉你们,这难道不是你最理想的结局吗?”

“道理是有的,但这样的结局,我很难跟医院其他同事交待啊”刘院长叹了一口气。

“当然,决定权在你这里,我也没强求,只是建议,如果大家诚心合作,我希望你早一天给我决定的信息,我还有很多医院要谈”小弯及时给补一刀。

“好,好”刘院长连声答应,“二十四小时内,我一定会给回复”

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