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第三十三章:初露商业天性的大莫

小说:人体清洁工 作者:原凉 更新时间:2020/3/31 12:02:47

后来大莫与小弯每次聊起那次创业,总会眉毛上扬一脸骄傲,他的第一桶金,就是在这次状元赛上挖到的,后来一发而不可收拾,慢慢显现出他的商业天性,他懂得如何见好就收,如何平衡合作者的利益,如何发掘商机,如何打击后来暴出业的同行,并把他们收编,要不是上等区管得紧,大莫现在应该是一个赫赫有名的商贸大老板了。

小弯一直对此不以为然,与大莫的性格相反,小弯求安稳,求平安,当时的小弯没有宏大的目标,谋得一份相对体面的工作是他最大的追求。

只是小弯一直不知道,他找到的那份人体清洁工工作,除了自身优秀的专业潜质和努力外,大莫和秦权起了很大的作用,没有他们,小弯是无法进入缓冲区工作的。

为了小弯,大莫化光了他几年的积蓄,给中间人送礼,秦权更是动用了所有的关系,在先把女儿送进清洁公司后,又一次厚着脸皮去央求他原先的同事,两人一个搞关系,一个送礼物,终于让小弯进入了那家公司,而这一切,小弯全都蒙在鼓里。

状元赛前一天,大莫和小伙伴们干了个通宵,为了防止商机泄露,大莫与大家口头签订了保密协议,如果谁走漏风声,将被排除进入第二年的合作。

为了保持帽子的新鲜,大莫找到了一个隐秘的山洞,把白天采集来的树叶,都藏在洞里,并每隔一个小时洒水保持叶子最大限度的鲜嫩。

当夜,十几个孩子忙着编织,整个通宵下来,一共编了六百多个,用细腾串好,分发给大家,叮嘱每一个人,在入场时到固定的分配位置,卖完后,立即到指定地点报到,统计数量,按约定的提成返给大莫。

大莫很有信心,老天也帮忙,8月8日那天骄阳似火,上午场他们忍着没有把帽子带到现场去,而是各自分散去参观比赛,每人的巧克力和苏打水还是要领的,兴致勃勃地看完比赛,他们连中饭都来不及吃,就赶到洞里领走自己的帽子数量,尽快赶到入口,争取抢到有利位置。

中午一过,太阳更烈,距比赛开始还有一个多小时,就有人陆续赶来的,他们先在入场口不远处的食物柜里刷码领了食物,早早地进场抢到好位置。

小伙伴们手里拿着帽子,轻声地与进场的人兜售,但基本没有人理会,很多以为是免费的,一听说要点数,都缩回了手,也有的自己带着帽子或小纸板,根本不看他们一眼。

大家开始有点心里发毛,半个多小时过去了,一顶帽子都没有卖出,大莫一直在暗中观察,巡视各个卖点,他不急,觉得时间还没到,只要有一个人买,很多人就会跟,调整后的定价并不高,他判断,能接受。

离比赛还有半个多小时的时候,人一下子多了起来,因为入口需要身份确认验证,就排起了长长的队伍,太阳底下的人们在暴晒下开始焦躁起来,终于,有一个妇女询问了帽子的价格后,犹豫着买了一顶给孩子戴上,并马上给小伙伴转了点数。

这一幕令大莫欣喜不已,他马上把这个旗开得胜的消息转告了各个点的小伙伴,要他们加紧游说,看准对象,特别是怀抱小孩的年轻妇女,做成第一单交易。

第二顶,第三顶......,好消息不断传来,见到别人的小孩有树叶做的帽子戴,现场的小孩眼馋,纷纷吵着要大人买,有帽子的小孩成了骄傲,明显比别的小孩要高级一等,于是,只要有小孩的地方,就有他们的树叶帽,戴着绿色树叶帽子的小孩,在队伍中成了一道靓丽的风景。

不到二十分钟,十四个入口点的一共六百三十二顶帽子全部售完。

大莫抽提成加上自己售出的帽子,一共赚到了116个点,虽然不是很多,但这次成功给了他极大的信心。

总结这第一次商业试水,主要是准备时间有限,合作者也是临时凑数,没有更紧密的团队合作纪律和工作方式培训,而且产品单一,定价也低,这个商业模式的出现,激起了人们的好奇心,他们大部分人愿意付一个点,来给孩子们防晒提供一个便捷实用的工具,大莫打算着明年再增加一些产品,再好是有个固定的点来展示商品,统一标价,要有更科学和更严格的管理制度,以防这些小伙伴单飞,要有制约他们的方式。

因为点数是卖出时客户直接转到小伙伴帐户里的,当天有一二个伙伴要把提成转给大莫时,就显现出不情愿,这个赚钱方式是比较简单的,如果不想出合理的办法,这些人明年就会自己采树叶独立干起来,大莫拿他们没有办法。

最好的方法,当然是把制作和销售的队伍分开,在采集商品时,要专业化,让其他人无法模仿,在选择合适商品时,采取保密措施,等销售的队伍拿到商品时,已经没有时间去准备。

大莫的思路是,他策划适合卖的产品,组建制作团队,按数量付酬金,要求高度保密,然后提价后直接批发给销售队伍,不再事后提成,给他们心理上造成舒适感,这样销售的积极性也会大增,卖得越多,他们自己就赚得越多。

但所有的商品需要严格统一定价,如果哄抬物价,就会造成紊乱,相互压价,也会造成恶性竞争,大莫会规定每个商品卖出的价格,如果有销售人员私自改变价格,则取消他第二年的代理资格。

这个规定要实施,有个前提,销售的乐意从他那里去拿货,他的商品有足够的吸引力,并具有相对的独一性,这就逼得大莫在商品选择和制作上动脑筋,只要东西好,能卖得出,而又无法从其他渠道拿到相同的商品,这些销售就会乖乖地听众于他,他也在定价上有更大的主动权,从而获得更可观的利润,更重要的是,这样他的名声就会树立起来,从而稳定影响力,巩固他在这个领域的绝对地位。

但最大的风险,是上等区对这个生意的干涉或者阻止,甚至有被处罚的危险,聪明的大莫当然懂得利益共享这个道理,他早早暗中找到负责纪律管理的工作人员,这些工作人员的身份也是贫民,只是他们的工作性质比普通人更高一等,拿的也是上等区的薪水,大莫与他们约定,事后暗中给他们一定比例的提成。

这一步还不够保险,毕竟这些管理者的权力有限,要想把生意做大,得找到更强更大的保护伞,大莫寻思着,现在不能太急,自己实力和财力都不够,等生意再做大点,自然会有人来找他麻烦,然后马上能摸索到谁能决定他可以把生意做大的核心人物。

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