第八章：谋伐与伐交（5）

五

四个人边喝茶，边继续打麻将，看看天色不早，就约定打完这最后一盘就结束。这盘麻将，卓**起先给人的感觉是做混一色万字的牌型，起首就碰出东风，接着不留索子和筒子。但牌到中局，卓**碰了许麻子打的红中，并在接下来几手牌相继打出万子后，王好知道卓**做的是“段子”麻将中番数最大的字一色牌型。王好也不着急，预先捏了两张台面上没出现过的北风和发财，估摸着卓**可能听牌后，王好先出发财，卓**没反应，而应史明手上恰好有一对发财，让他给碰了。接下来一手，王好自言自语道：“谁让我听牌了，没办法，趁卓总字一色没听牌，我再冒险冲一张北风。”

北风一出，卓**轻声轻气地说：“先前的发财也已经点炮了，只是因为只有5番，就没糊。这个北风，点的可是10番的炮，我接收了。”

原来卓**做了一副西衢麻将中最高番数的“十段头全风子”麻将。

推牌时，卓**的手有意无意地带倒了坐自己下家的王好的麻将，并迅速扫了一眼王好的牌。王好哪听什么叫啊，自始至终都是一副烂牌。

而这一切也被深于城府的应史明看在眼里。

算账时，除麻将技术略逊一筹的许麻子不输不赢外，应史明赢了一千多，卓**赢了两千多，输家自然是王好。

应史明和卓**也不收钱，相互对望一眼后，卓见先开腔：“老应，你带来的新朋友很有意思啊。”

应史明回道：“那是，王总，王茂升亲自介绍的朋友，差不了。”

卓见对王好说：“牌局如战局。故意点炮不难，平衡牌局却难。你故意点炮，并始终掌控着牌局的平衡，即不让我们三个人输钱，心思缜密啊。冲这一点，你是个做事情的料。”

应史明则说：“你当我们为钱打麻将啊。我跟老卓好歹是处级领导，老许虽然差些，但年薪也有十多万。”

明白内中蹊跷的许麻子也说：“我们也就喜欢搓两圈，平时，谁输钱超过三百元，就不用继续付钱了，主要是图个乐子。”

王好见自己的心思被人点破，就索性玩笑一把，说：“我这是故意放水，先给几位前辈一些甜头，等今后就见一回杀一回。你们可是西化集团拿年薪的领导，我可把你们列入我‘吃大户’的名单了。”

彻底恢复自我的王好笑了，笑容淡定自然，又带着些许顽皮却不让人讨厌的意味，真实并极具亲和力，有着与年龄不相符合的大度。

三个混迹西化集团官场多年的人，被王好的笑容和从容的态度给感染了，他们愿意结交这个谈吐举止得体，心思缜密，会办事的年轻人。

既然应史明他们执意不收王好故意输的钱，王好就说：“选日子，不如撞日子。不如我做东，去乡巴佬酒店小酌，顺便向几位前辈请教些问题。”

乡巴佬酒店是西衢市的特色酒店，菜品、环境和服务都不错。

好酒的许麻子自然一口应允，而应史明则拿眼神看着卓见，眼神里大有一股非卓见不去不可的意思。

卓见让应史明的眼神弄笑了，说：“行，行，行，我去，不过，我得再叫个朋友来。”

说完，卓见掏出手机打电话，打完电话，四人驱车去了乡巴佬酒店。

到了酒店，四人刚下车，就有一个40多岁，长相普通，甚至有些土里吧叽的确高个子男人迎过来，对卓见说：“老卓，包间已经定好，在二楼。”

卓见点头道：“晚上我多敬你老李两杯。”

来人跟应史明和许麻子显然也很熟，边上楼，边扯闲话。为不冷落王好，还客气地对着其他几个人夸奖王好说：“几位老大，这么帅气的新朋友，怎么也不早点介绍我老李认识。”

这让王好知道此人表面土气，实则精明能干。同时，此人让王好想起四通物流宣传册上他们的老总李贸洲的照片。王好有过目不望的记性。

落座时，应史明和卓见非要让王好坐上座，并说谁做东，谁坐上座之类的话。王好以晚辈自居，坚推不就。应史明和卓见对王好的态度，让老李对王好的身份背景猜测不定。

最后，大家按年龄入座。坐定后，卓见才为王好介绍老李。

“小王，老李可是你的同行，四通物流老总李贸洲就是他。”

王好回西衢接管家业才几个月，虽然没跟暗地里撬自己业务的李贸洲见过面，但见过照片。

这样的场面见面后，王好内心感觉有些突然，但表面不露声色，赶紧起身，微笑着用一副非常真诚的态度跟李贸洲握手，说：“我是好运物流的王好，早就想结识我们西衢物流界的前辈和领军人物李总了。”

李贸洲听说对方就是被自己暗中撬了业务的好运物流新老总王好，脸上闪过一丝尴尬，但很快就老练地用一中朴实而充满诚意的笑意掩饰过去，话里有话地说：“王总年轻才俊，得多体谅着我这样的老骨头啊。

应史明轻呷一口红酒后，说：“老李，你也别打哈哈了，今天边吃饭喝酒，边商量你们两家公司业务平衡的事。”

原来，应史明按照王茂升的授意，要在西化集团危险化学品运输方面给王好提供方便后，就立刻通过各种渠道获取了王好的信息。21世纪经商，什么最重要，信息最重要。通过了解，应史明知道好运物流因为王好他爸去世后，原先在西化集团的业务，有将近一半被李贸洲的公司给挖走了。

而李贸洲当年是西化集团从事危险化学品运输的高手，曾经跟卓见共过事。他们俩人是大学毕业后同年进的西化集团，年轻时在集团总部调度、经贸部共事多年，交情非常深。

今天这出戏，从麻将开始，与其说是王好精心安排的，倒不如说是应史明早已经预先策划好了。应史明两天前，也就是王好在苦练麻将技艺的同时，就因王好的事情给卓见递过话。

今天，接王好电话后，人没到茶室，应史明就电话联络了卓见。之所以打麻将，一是因技痒后自娱自乐的需要，二是赌品如人品，赌桌上最能暴露人的所有缺陷。所幸王好通过了考试，这才引出王好在西衢危险化学品运输业务上最大的竞争对手李贸洲。

李贸洲精明，但不奸诈，挺爽快的。见应史明挑明了话题，就说：“西化集团业务量大得惊人，我四通物流怎么也不会跟好运物流争个你死我活的。做生意，讲究的是合作双赢。”

这番话，让王好对李贸洲刮目相看。

卓见边把玩着小巧的酒杯，边轻声慢气地说：“小王，李总都说了，你有什么打算，说来听听。”

王好略作思忖后，说：“其实我个人早就想找李总面谈一次，今天凑巧，我就斗胆说说我的想法。”

卓见用期许的目光看着王好。王好用微笑以示谢意后，继续说：“四通物流跟好运物流不存在竞争的关系，只存在互补与合作的同盟关系。”

此言一出，众人莫不惊讶。都知道同行是冤家，又怎会成为同盟军。

王好见自己的话引起了大家的兴趣，才接着说下去，他要得就是这效果。

“请问李总，四通有多少台运液体危化品的槽罐车？”

“只有10台吧。四通以集装箱运输为主，液体危化品槽罐运输，我们基本上外配给别的公司。”

王好点点头说：“这就对了，液体危化品槽罐运输不是四通的主业。你们承运的危化品，是以袋装、箱装的固态危化品为主。即使是液体的，也是钢瓶装、桶装的，最后靠集装箱发运。”

见王好说到了要点，李贸洲嘉许地点头。

“而好运物流有30多台槽罐车。如此，我们为什么不可以进行业务的重新划分，并互通有无。比如，我们好运物流逐步退出固态危化品集装箱运输，并将此类业务转交给四通物流。同样，四通物流在液体危化品槽罐运输上给好运物流以业务支持，这样，我们不仅不会在业务上有纠葛，还可以促使两家公司在各自业务领域内向专业化、高端化发展。”

在众人一片赞同声里，王好又说：“其实，吞下自己难以消化的业务后，再外配给别的公司，自己只赚取区区的管理费，这很不划算。我们不能再做损朋友而不利己的事。”

这话有些重，是指李贸洲撬了王好公司液体危化品槽罐运输业务后，却因没能力承运，而外配给别的公司一事。

怕李贸洲脸上挂不住，卓见出来圆场，说：“精辟，分析非常精辟。看得出王总是个有心人。”对王好有了钦佩感的卓见，不再叫王好“小王”了。

而李贸洲则啪、啪、啪，轻轻鼓了三下掌后，端起酒杯，走到王好跟前说：“自古英雄出少年。听王总一席话，胜读十年书。”

敬完酒后，李贸洲说：“明天，我要亲自拜访好运物流，就危化品运输签个战略合作协议。”

王好一脸正色地说：“好运物流一定会成为四通物流最忠诚的合作伙伴。”

数天前还让王好头痛不已的事，就这么给化解了。

这固然有运气的成分，比如说没有水如烟在《西衢日报》写王好的文章，王好就不会认识西衢市主管工业的副市长赵茹娟；不认识赵茹娟，就不能跟西化集团副总经理王贸升接上头；没王贸升的介绍，就不能结识应史明和卓见；没应史明和卓见，就不会跟李贸洲结成战略合作。

但王好走到今天这一步，离不开四个字，那就是——谋伐、伐交。

《孙子兵法.谋攻》中提到：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

谋伐，上兵伐谋，用兵的最高境界是使用谋略胜敌，不战而屈人之兵。

伐交，次兵伐交，用外交战胜敌人。

因为运气的成分，王好赢得了李贸洲外交上的盟友卓见他们的支持，取得伐交的成功。但归根结底是王好“谋伐”策略的成功。他用看似普通，但却不是一般人敢用的险招——感情牌，一句“阿姨”，就俘获副市长赵茹娟充满母爱的心；靠四页余绍宋的山水册页，外加对甩挂运输和西化集团危化品运输未来的构划，博得王贸升的青眼；麻将桌上，对牌局的平衡和调度控制，让应史明和卓见了解王好掌控局面的能力。

如此，王好就搞定了可以左右西衢危化品运输市场局势的人物，也就等于拿下了他的竞争对手。

这些，都包含着王好对谋略的运用。上兵伐谋，王好使用谋略取得了他商战中第一场大胜仗。而接下来的10年岁月里，他将用谋伐为我们推出一个又一个激动人心的故事。